Секреты убойного коммерческого предложения.

СОЛЬ:

• Подготовка. Это 80% успеха! Необходимо задать себе вопросы:

Кому Вы продаете?

Что на самом деле Вы продаете?

Какие проблемы есть у клиента?

Какие потребности и мечты есть у клиента?

Какие предложения он получает ежедневно?

Кто принимает решение? С кем Клиент обсуждает?

Как мой продукт/услуга улучшит жизнь клиента?

Какие выгоды несет продукт?

Какие преимущества продукта/услуги?

Найти проблемы и показать решения этих проблем

• Заголовок. Заголовок должен продать текст! Что использовать в заголовке?

Показать большую выгоду, дать большое обещание.

Цифры, показать цифрами, выгоду, преимущество, размер выгоды.

Краткое решение боли

• Фишки в тексте:

Задаем вопрос клиенту.

Проблемы – боль описываем. Пишем об имеющихся проблемах, цепляем, драматизируем. Показываем в цифрах, сколько человек теряет. Пишем цепляющие фразы: Вы не виноваты в этом. Показываем, что будет, если не решить проблему.

• Долгожданное решения. Написать в чем суть решения. Описать ценность такого решения Описать, как просто этим пользоваться Социальное доказательство, цифры. Кейсы, отзывы, цифр Гарантия.

• ОФФЕР. Сделать предложение от которого невозможно отказаться. Предложить большую экономию. Возможность заработать. Скорость Невероятное качество Комфорт и удобство Эксклюзивность. ВАЖНО: Конкретика, думать о клиенте, что получит клиент, какая его выгода, конкретно с цифрами, примерами, четко, ясно!

• Повышаем ценность. Продаем Выгоды, а не характеристики! Рассказываем о преимуществах. Говорим о ценности а не о цене. Можно обосновать цену.

• Призыв к действию. Что необходимо сделать человеку, какие его следующие действия?

#маркетинг #коммерческоепредложение #продажи